Вопрос «где разместить вакансию» обычно решается за минуту: открывают hh.ru, потому что так делали в прошлый раз. Дальше — пакет на месяц, полторы сотни откликов, из которых подходят двое, и вывод «кандидатов на рынке нет». Чаще дело не в рынке и не в площадке, а в том, что площадку выбрали не под задачу: у джоб-бордов разная аудитория, разные модели оплаты и разная цена ошибки. Разбираем, какие площадки есть в 2026 году, за что вы платите на каждой и как собрать комбинацию из двух-трёх под конкретную вакансию.
Главное: сначала выбирается модель оплаты, а не сайт. Платите вы за факт публикации, за каждый отклик или за доступ к базе резюме — от этого зависит, что именно вы можете испортить плохим текстом вакансии и где деньги утекут незаметно.
Что решить до публикации вакансии
Три вещи, без которых выбор площадки превращается в лотерею.
Кого вы ищете. Не должность, а тип кандидата: линейный персонал, который ищет работу рядом с домом; специалист, который сравнивает предложения; или редкий человек, который вообще не в поиске. Первого вы найдёте на Авито, второго — на hh.ru или SuperJob, третьего не найдёте нигде: его придётся искать самому, и это отдельный разговор про каналы поиска.
Сколько вы готовы потратить. Не «сколько стоит размещение», а сколько вы готовы заплатить за одного вышедшего сотрудника. Это разные числа: публикация за 5 000 ₽, которая дала нужного человека, дешевле бесплатной, которая не дала никого и съела три недели.
Когда нужен результат. Если человек нужен через неделю — работают только платные каналы с быстрым откликом. Если через два месяца — можно собирать бесплатные и вкладываться в текст.
За что вы платите: четыре модели размещения вакансий
Все площадки сводятся к четырём схемам, и понимать надо именно их, а не названия тарифов.
За публикацию. Вы платите за то, что вакансия висит определённое время. Классика hh.ru, Работы.ру, Зарплаты.ру, Хабр Карьеры. Риск: вы оплатили показ, а не результат. Если текст вакансии слабый, деньги уходят целиком.
За отклик. Публикация бесплатна, деньги списываются, когда кандидат откликнулся. Так устроены Авито Работа и SuperJob. Риск обратный: платите за объём, а не за качество. Здесь текст вакансии работает как фильтр — чем точнее описаны условия, тем меньше вы платите за нерелевантные отклики. Размытая вакансия на модели «за отклик» обходится дороже всего.
За доступ к базе резюме. Вы не размещаете ничего, а сами ищете и пишете первым. Продаётся отдельно от публикации, обычно дороже. Имеет смысл, когда вакансия непопулярная и ждать откликов бессмысленно. Как выжимать из этого максимум — по шагам в руководстве по поиску кандидатов на hh.ru.
Бесплатно. Государственный портал, соцсети, свой сайт, профильные сообщества. Денег не стоит, стоит времени — и почти всегда даёт меньший поток.
Практическое следствие: на модели «за публикацию» вы вкладываетесь в текст до размещения, потому что переделать после оплаты уже поздно. На модели «за отклик» текст можно и нужно править на ходу, глядя, кто приходит.
Универсальные джоб-борды: где размещают вакансии чаще всего
| Площадка | Модель оплаты | Ориентир | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| hh.ru | За публикацию + отдельно база резюме | от нескольких тысяч ₽ за вакансию, тарифы пакетами | Офисные специалисты, руководители, массовый подбор в городах |
| Авито Работа | Публикация бесплатна, платите за отклики | десятки ₽ за отклик, зависит от региона | Линейный персонал, рабочие специальности, сфера услуг |
| SuperJob | Публикация без лимита, платите за отклики | сотни ₽ за отклик | Специалисты среднего звена, регионы |
| Работа.ру | За публикацию | от полутора тысяч ₽ | Линейный и массовый персонал |
| Зарплата.ру | За публикацию | от тысячи ₽ | Регионы, рабочие специальности |
| Работа России | Бесплатно | — | Все, а для части компаний обязательно |
| работа.онлайн | Бесплатно | — | Одна вакансия бесплатно, дальше по тарифу Treex |
Ориентиры сверены по открытым прайсам в августе 2026. Цены зависят от региона, отрасли и текущих акций площадки — перед покупкой проверяйте на сайте.
hh.ru остаётся площадкой по умолчанию для офисных ролей: там больше всего активных резюме и там кандидат ждёт увидеть нормального работодателя. Минус — там же сидят все ваши конкуренты, и вакансия без вилки тонет мгновенно. Отдельно продаётся доступ к базе резюме: если позиция непопулярная, он полезнее публикации.
Авито Работа сильна там, где кандидат ищет работу «рядом с домом»: продавцы, водители, повара, склад, монтажники. Публикация бесплатная, деньги списываются за отклики — поэтому здесь особенно важно указать район, график и вилку, иначе вы оплатите поток людей, которым не подходит дорога.
SuperJob даёт неограниченное количество бесплатных публикаций, а платите вы за контакты откликнувшихся. Хорошо работает в регионах и на специалистах среднего звена. Аудитории площадок различаются сильнее, чем принято думать, — мы разбирали это отдельно в сравнении WB Jobs, hh.ru и SuperJob.
Работа.ру и Зарплата.ру — второй эшелон по объёму, но заметно дешевле за публикацию. Разумны как дополнение к основной площадке, особенно если нанимаете в нескольких регионах.
«Работа России»: бесплатно, а для многих компаний обязательно
Отдельный случай, который в обзорах обычно упоминают вскользь. Портал «Работа России» — государственная платформа, размещение на ней бесплатное для всех работодателей.
Но дело не только в экономии. По статье 53 Федерального закона № 565-ФЗ «О занятости населения в РФ» работодатели обязаны сообщать службе занятости о свободных рабочих местах. Обязанность распространяется на компании и ИП со среднесписочной численностью работников более 25 человек за предшествующий календарный год, а также на государственные и муниципальные организации — независимо от размера. Информацию размещают на единой цифровой платформе «Работа в России».
То есть для части компаний вопрос «размещать или нет» вообще не стоит: размещать нужно по закону, а сколько это даёт откликов — уже второй вопрос. Формулировки и сроки лучше один раз сверить с кадровиком, потому что требования к составу сведений менялись.
По трафику портал ведёт себя неровно: в крупных городах отклики слабые, а в малых городах и моногородах он бывает сильнее коммерческих площадок — туда людей направляют центры занятости.
работа.онлайн: бесплатное размещение вакансии
Сразу раскроем карты: работа.онлайн — наш проект, каталог вакансий по адресу https://работа.онлайн. Мы сделали его для компаний, которым прайсы из таблицы выше выглядят неподъёмно, а «Работа России» не даёт нужного потока.
Что важно для сравнения с площадками выше:
- Одна вакансия размещается бесплатно. Денег не берут ни за публикацию, ни за отклик. Нужно вести несколько вакансий сразу — это платный тариф Treex, но сама площадка денег не просит ни на одном из них.
- Текст вакансии собирается до регистрации. Вы описываете должность, город и зарплату, генератор собирает описание. Аккаунт нужен только чтобы сохранить вакансию и получать отклики.
- Кандидат откликается в один шаг: без входа через Госуслуги, без резюме в чужом конструкторе, без ожидания модерации. Телефон в вакансии открыт, поэтому часть людей просто позвонит.
- Отклики приходят в рабочее пространство, а не в почту: имя, телефон, вопрос кандидата и файл резюме, если он его приложил.
- Каталог фильтруется. В выдачу проходят вакансии с описанием от 200 знаков, указанной зарплатой и контактом для связи. Дубли одной позиции по региону схлопываются в одну карточку, а объявления с формулировками «без вложений» и «ежедневные выплаты» не проходят вовсе — фильтр одинаковый для всех источников.
Сейчас в каталоге около 56 тысяч вакансий, часть собрана из открытых источников. Это значит, что ваша вакансия могла попасть туда сама — и отклики по ней идут на контакт из объявления. Чтобы они собирались в одном месте, вакансию нужно завести в Treex и включить публикацию; снять карточку компания тоже может сама.
Честная оговорка: по размеру аудитории работа.онлайн не заменяет hh.ru или Авито и не претендует на это. Это бесплатный дополнительный канал, который имеет смысл включить параллельно с основной площадкой — особенно на моделях с оплатой за отклик, где каждый отклик мимо стоит денег.
Нишевые площадки: когда универсальный джоб-борд не помогает
Чем уже специализация, тем хуже работают большие площадки: нужный человек там есть, но найти его среди общего потока дорого.
IT и digital. Хабр Карьера — основная площадка для разработчиков в России, публикация платная. Есть более узкие сервисы под конкретные стеки и уровни, но их аудитория меньше, а ценник за размещение иногда сопоставим с услугами агентства — считайте до, а не после.
Рабочие и линейные специальности. Кроме Авито, работают региональные доски объявлений и группы в мессенджерах по конкретному городу. Тут выигрывает не бренд площадки, а география.
Проектная работа и подряд. Если задача разовая, вакансия вообще может быть лишней: биржи фриланса закрывают такие потребности быстрее и без оформления в штат.
Профильные сообщества. Telegram-каналы по отраслям, чаты профессиональных ассоциаций, отраслевые форумы. Размещение обычно стоит символических денег или бесплатно, а отклик приходит от людей внутри профессии.
Как разместить вакансию бесплатно и не потерять в качестве
Бесплатные варианты имеет смысл использовать не вместо платных, а параллельно — они дают другой тип кандидатов.
- работа.онлайн. См. выше: одна вакансия бесплатно, отклики собираются в одном месте.
- Карьерная страница на своём сайте. Обязательна, если вы нанимаете регулярно: туда ведут все остальные каналы, и там кандидат проверяет, живая ли компания.
- Соцсети и Telegram. Пост в собственном канале плюс размещение в профильных чатах. Работает лучше всего, когда у компании есть хоть какая-то аудитория.
- Сотрудники. Репост вакансии в личные соцсети своих людей даёт кандидатов с готовым кредитом доверия. Реферальная программа усиливает эффект, но и без неё половина команды поделится, если просто попросить.
- «Работа России». См. выше — бесплатно в любом случае.
Как составить вакансию, чтобы её дочитали
Площадка приводит человека на текст. Дальше решает текст, и здесь теряется больше кандидатов, чем на выборе сайта.
- Название — такое, как её ищут сами кандидаты. Не «специалист по клиентскому опыту», а «менеджер поддержки». Внутренние названия должностей в поиске не набирают.
- Вилка обязательна. Без неё конверсия в отклик падает в разы: кандидат не станет тратить время на выяснение. Ориентиры по рынку — в разборе зарплатных ожиданий кандидатов в 2026.
- Первые три строки — про задачи, а не про компанию. История про «динамично развивающийся коллектив» читается по диагонали и не отвечает на вопрос «что я буду делать».
- Требования разделены на обязательные и желательные. Длинный список «обязательного» отсекает тех, кто подходит на 80% и вполне справился бы.
- График, формат и место — конкретно. На моделях с оплатой за отклик это прямая экономия: человек, которому не подходит дорога, не откликнется и не спишет с вас деньги.
- Срок ответа. Одна строчка «отвечаем в течение двух дней» заметно повышает долю тех, кто дошёл до конца.
Сколько площадок брать сразу и как понять, что сработало
Оптимум для одной вакансии — две-три площадки: основная под тип кандидата плюс одна-две дополняющие. Больше не даёт прироста, но гарантированно даёт хаос в откликах.
Считать нужно не отклики, а стоимость выхода. Площадка, давшая 80 откликов и ни одного вышедшего сотрудника, дороже той, что дала 6 откликов и одного человека в штате. Для этого достаточно фиксировать источник у каждого кандидата с первого дня — иначе через месяц вы не вспомните, откуда пришёл тот единственный, кто дошёл до оффера.
Минимальный набор метрик на вакансию: сколько откликов с каждой площадки, сколько из них релевантных, сколько дошло до интервью, сколько до выхода, и сколько вы за это заплатили. Даже в таблице это занимает пять минут в неделю и через две вакансии избавляет от вопроса «где размещаться».
Что делать с откликами: иначе любая площадка работает вполсилы
Типичная картина после публикации: отклики на hh.ru, письма на почте, сообщения в Telegram и звонки с Авито. Через неделю никто не помнит, кому уже ответили, кто ждёт тестовое, а кого отклонили. Хороший кандидат уходит не потому, что вы выбрали не ту площадку, а потому что ему не ответили три дня.
Поэтому отклики со всех площадок стоит сводить в одно место, где у каждого кандидата есть статус и история. Это может быть база кандидатов в отдельном инструменте — важно, чтобы список был один, а не четыре вкладки. Тогда же начинает накапливаться собственный резерв: люди, которые не подошли сейчас, но подойдут на следующую вакансию, и за них уже не придётся платить площадке.
Что делать дальше — от скрининга до оформления — разобрано по шагам в гайде как нанять сотрудника.
Итог: как выбрать площадку под свою вакансию
- Линейный персонал, рабочие специальности, сфера услуг → Авито Работа плюс региональные каналы. Оплата за отклик, поэтому пишите условия максимально конкретно.
- Офисные специалисты и руководители → hh.ru как основная площадка, при непопулярной позиции — доступ к базе резюме вместо публикации.
- Регионы и средний ценовой сегмент → SuperJob, Работа.ру, Зарплата.ру как дополнение к основной.
- IT → Хабр Карьера и профильные сообщества, универсальные джоб-борды во вторую очередь.
- Компании от 25 сотрудников → «Работа России» в любом случае: бесплатно и требуется по закону.
- Бюджета на размещение нет → работа.онлайн плюс «Работа России», а силы вложить в текст вакансии и скорость ответа: на бесплатных каналах решают именно они.
И общее правило: две-три площадки, один хороший текст вакансии, один список кандидатов. Этого достаточно, чтобы закрывать большинство позиций малого бизнеса без бюджета кадрового агентства.
Попробуйте Treex бесплатно
Соберите отклики со всех площадок в одну базу и не теряйте кандидатов между вкладками. Регистрация занимает 2 минуты, тариф «Старт» — бесплатно навсегда.
