Вопрос «сколько стоит разместить вакансию» кажется простым: открыть прайс площадки и посмотреть цифру. На практике цифра в прайсе — меньшая часть счёта. К публикации за 3 000 ₽ вы докупаете продвижение: без него вакансия тонет на второй день. Потом контакты из базы резюме, потому что откликов мало. Потом вторую публикацию, потому что за 30 дней никого не наняли. В итоге компания, которая планировала «три тысячи на hh», через два месяца обнаруживает в отчёте пятнадцать. Разбираем, из чего складывается стоимость размещения вакансии в 2026 году, сколько берут площадки на самом деле и как посчитать бюджет заранее, а не по факту.
Главное: считать нужно не цену публикации, а стоимость одного вышедшего сотрудника. Одна и та же вакансия обходится в 2 000 ₽ и в 20 000 ₽ в зависимости от того, как её разместили.
Из чего складывается стоимость размещения вакансии
Счёт за найм через площадки складывается из четырёх слагаемых, и в прайсе видно только первое.
Публикация. Плата за то, что объявление висит на площадке определённый срок, обычно 30 дней. На hh.ru, Работе.ру, Зарплате.ру и Хабр Карьере это основа тарифа. На Авито Работе и SuperJob сама публикация бесплатна, деньги списываются дальше.
Продвижение. Поднятие в выдаче, автообновление даты, закрепление в топе, «вакансия дня». Площадки продают его отдельно или включают в дорогие типы публикации. Именно здесь бюджет чаще всего удваивается: базовая вакансия в крупном городе уходит с первой страницы за день-два, и площадка сразу предлагает решение за деньги.
Отклики и контакты. На модели «за отклик» вы платите за каждого откликнувшегося, включая тех, кто не читал условия. На модели «за публикацию» отклики бесплатны, зато платный доступ к базе резюме, когда своих откликов не хватает. Контакт кандидата из базы стоит от сотни рублей и выше, подписка на базу по региону измеряется десятками тысяч в месяц.
Время. Час рекрутера или руководителя, который сам нанимает, стоит денег. Разобрать 80 нерелевантных откликов, разместить повторно, переписать текст — это тоже стоимость вакансии, просто не в счёте площадки. При зарплате в 100 000 ₽ час сотрудника обходится компании примерно в 800 ₽ с учётом взносов. Десять часов на вакансию — это ещё 8 000 ₽ сверх любого тарифа.
Отсюда следствие: сравнивать площадки по цене публикации бессмысленно. Бесплатная публикация с оплатой за отклики может стоить дороже платной, если текст вакансии размытый и отклики идут мимо.
Сколько стоит разместить вакансию на hh.ru
hh.ru — самая дорогая из массовых площадок и одновременно та, где цена меняется сильнее всего. Стоимость публикации зависит от трёх вещей: региона, профессиональной области и типа публикации.
| Что | Ориентир в 2026 | Что входит |
|---|---|---|
| Стандарт | от ~1 100 ₽ в небольших городах до ~6 000 ₽ в Москве | Публикация на 30 дней, отклики бесплатно |
| Стандарт плюс | +25–35 % к Стандарту | Автообновление даты каждые 3 дня, вакансия не тонет в выдаче |
| Премиум | в разы дороже Стандарта, в Москве десятки тысяч | Закрепление в топе поиска, максимум показов |
| Пакет публикаций | скидка 15–50 % в зависимости от объёма | Действует год, публикации сгорают по истечении |
| Доступ к базе резюме | от ~25 000 ₽ в месяц за регион | Поиск и просмотр контактов по подписке |
| Контакты поштучно | ~120–300 ₽ за контакт | Чем больше пакет, тем дешевле контакт |
| Поднятие в топ | от ~1 500 ₽ в сутки | Разовое продвижение |
Ориентиры собраны по открытым прайсам и обзорам в сентябре 2026. hh.ru считает цену индивидуально по региону и профобласти и регулярно её пересматривает — перед покупкой смотрите калькулятор в кабинете работодателя.
Как читать таблицу
Массовая позиция в городе до 500 тысяч жителей — продавец, водитель, оператор — обходится в 1 100–2 000 ₽ за Стандарт. Та же публикация в Москве стоит от 3 000–4 000 ₽, а IT и руководители в столице — 4 500–6 000 ₽ и выше. Разница между Иркутском и Москвой по некоторым тарифам достигает десятикратной.
Три вещи, которые не видно в прайсе
- Стандарт в большом городе почти всегда требует продвижения. В выдаче по популярному запросу сотни вакансий, и без обновления даты ваша окажется на пятой странице через два дня. Стандарт плюс закладывайте сразу, а не после недели тишины.
- База резюме — отдельный бюджет. Для непопулярной позиции она полезнее публикации, но подписка от 25 000 ₽ в месяц окупается, только если вакансий несколько. Для одной вакансии выгоднее контакты поштучно. Как искать в базе эффективно, разобрано в руководстве по поиску кандидатов на hh.ru.
- Пакеты сгорают. Скидка за 10 или 20 публикаций реальная, но если за год вы разместили шесть, оставшиеся четыре сгорели — и средняя цена публикации выросла, а не упала.
Цены на Авито Работе, SuperJob и других площадках
Остальные площадки дешевле hh.ru, но устроены по-разному, и это важнее цифр.
| Площадка | Модель | Ориентир в 2026 |
|---|---|---|
| Авито Работа | Публикация бесплатна, оплата за отклик | ~15–125 ₽ за отклик по региону, лимит откликов на вакансию |
| SuperJob | Публикация бесплатна, оплата за отклик или контакт | ~70–350 ₽ за отклик, ~150 ₽ за контакт из базы; продвижение от ~2 400 ₽ |
| Работа.ру | За публикацию | ~1 500–3 500 ₽ за 30 дней |
| Зарплата.ру | За публикацию | ~1 500–2 000 ₽ за 30 дней, дороже с продвижением |
| Хабр Карьера | За публикацию | ~5 500–12 000 ₽ за 30 дней |
| Telegram-каналы | За пост | от ~2 000 ₽ в нишевом канале до ~25 000 ₽ в крупном |
| «Работа России» | Бесплатно | 0 ₽, для компаний от 25 сотрудников обязательно |
| работа.онлайн | Бесплатно | 0 ₽ за одну вакансию, несколько сразу — платный тариф Treex |
Ориентиры по открытым прайсам и обзорам, сентябрь 2026. Цены зависят от региона и меняются, проверяйте на сайте площадки.
Авито Работа: дешёвый вход, дорогой итог
Авито Работа — самая дешёвая по входу площадка и самая коварная по итогу. Сколько стоит разместить вакансию на Авито, заранее не скажет никто: публикация бесплатна, отклик в регионе — 15–50 ₽. Но платите вы за каждого, кто нажал кнопку, а на Авито нажимают легко. Размытая вакансия без района, графика и вилки собирает 60 откликов, из которых по условиям подходят пять. Итог — 2 000–3 000 ₽, сопоставимо с платной публикацией, плюс часы на разбор.
SuperJob работает так же, только дороже за отклик и с вариантом «оплата за контакт» при поиске по базе. Для регионов и специалистов среднего звена выходит дешевле hh.ru, для Москвы разница меньше.
Работа.ру и Зарплата.ру — классика «за публикацию» по цене ниже hh.ru. Отклики бесплатны, поток меньше. Хороши как вторая площадка, когда основная уже выбрана.
Хабр Карьера для IT стоит как Премиум на hh.ru, зато аудитория целиком профильная и не нужно фильтровать поток.
Бесплатные каналы — «Работа России» и работа.онлайн — не стоят денег, но требуют времени и дают меньший поток. Сразу раскроем карты: работа.онлайн — наш проект. Одна вакансия там размещается бесплатно, ни за публикацию, ни за отклик площадка денег не берёт. Если вакансий несколько одновременно, нужен платный тариф Treex, но и тогда площадка сама ничего не списывает. Подробный разбор бесплатных вариантов и того, кому они подходят, есть в обзоре где разместить вакансию, здесь не повторяем.
Скрытые расходы: за что платят дважды
Разницу между планом «3 000 ₽ на hh» и фактом «15 000 ₽ за два месяца» дают пять типовых утечек.
- Повторная публикация. Срок 30 дней закончился, вакансия не закрыта, вы покупаете вторую. Это самая частая причина, по которой стоимость размещения вакансии удваивается: по нашим наблюдениям, половина вакансий малого бизнеса за первый месяц не закрывается.
- Продвижение, купленное в панике. Три дня без откликов, и рука тянется к «поднять в топ» за 1 500 ₽ в сутки. Неделя такого — 10 000 ₽, а причина тишины была в тексте, который не переписали.
- Отклики мимо на модели «за отклик». На Авито и SuperJob каждый нерелевантный отклик — живые деньги. Вакансия без вилки и адреса собирает их десятками.
- Контакты, которые не ответили. Открыли 30 контактов из базы за 6 000 ₽, написали всем, ответили семеро, на интервью дошли двое. Нормальная конверсия, но её редко закладывают в бюджет.
- Тот же кандидат дважды. Человек откликнулся на Авито и через месяц на hh.ru на следующую вакансию. Без единой базы вы заплатите за него оба раза и не узнаете об этом.
Пятый пункт — самый дорогой на дистанции. Каждый оплаченный отклик и контакт — это кандидат, за которого вы уже заплатили. Если он остаётся в почте, деньги потрачены один раз и забыты. Если попадает в базу кандидатов с тегами и историей, следующую похожую вакансию вы начнёте с десятка людей, за которых платить уже не надо.
Как посчитать реальную стоимость вакансии: формула
Правильный вопрос звучит не «сколько стоит разместить вакансию», а «во сколько мне обходится один вышедший сотрудник через этот канал». Формула простая:
Стоимость вакансии = (публикации + продвижение + отклики и контакты + часы × ставка) ÷ количество вышедших сотрудников
Часы считайте честно: разбор откликов, звонки, переписка, повторное размещение. Ставку берите как зарплату с взносами, делённую примерно на 160 рабочих часов.
Пример. Менеджер по продажам в городе-миллионнике, hh.ru Стандарт плюс за 4 000 ₽. Через три недели докупили 10 контактов за 2 500 ₽. Рекрутер потратил 12 часов при ставке 700 ₽. Вышел один человек.
(4 000 + 2 500 + 12 × 700) ÷ 1 = 14 900 ₽
Та же вакансия у соседей выглядит иначе. Авито с оплатой за отклик: 45 откликов по 40 ₽, 8 часов на разбор, вышел один.
(1 800 + 8 × 700) ÷ 1 = 7 400 ₽
А у третьих отклики с той же публикации на hh.ru не разобрали за неделю. Два лучших кандидата ушли, пришлось купить вторую публикацию и продвижение. Итог около 25 000 ₽ за того же менеджера.
Вывод из примера: площадка определяет стоимость вакансии меньше, чем скорость ответа и качество текста. Первые два сценария отличаются каналом, третий — только тем, что откликам не ответили вовремя.
Три сценария: бюджет на вакансию в регионе, Москве и IT
Чтобы было от чего отталкиваться, посчитаем, сколько стоит разместить вакансию в трёх типовых случаях малого бизнеса. Бюджет берём «как обычно получается», а не «как в прайсе».
Линейная позиция в регионе
Продавец, оператор, водитель, повар в городе до миллиона.
- Авито Работа: 30–50 откликов по 20–40 ₽ — 1 000–2 000 ₽
- Дублирование на Зарплате.ру или Работе.ру — 1 500–2 000 ₽, по желанию
- «Работа России» и работа.онлайн — 0 ₽
- Время: 6–8 часов
Итого 2 000–5 000 ₽ за размещение и 6 000–11 000 ₽ с учётом времени. hh.ru здесь обычно лишний: аудитория линейного персонала на нём меньше, а цена выше.
Офисный специалист в Москве
Бухгалтер, менеджер по продажам, маркетолог.
- hh.ru Стандарт плюс — 4 000–6 000 ₽
- Контакты из базы, если откликов мало, — 2 500–5 000 ₽
- Вторая публикация с вероятностью около половины — ещё 4 000–6 000 ₽
- Время: 10–15 часов
Итого 6 000–17 000 ₽ за размещение и 14 000–29 000 ₽ с учётом времени. Верхняя граница почти целиком состоит из повторной публикации и контактов, то есть из того, чего не будет при хорошем тексте и быстром ответе.
Разработчик или IT-специалист
- Хабр Карьера — 5 500–12 000 ₽
- hh.ru Стандарт плюс в IT-категории — 5 000–7 000 ₽
- Контакты из базы, потому что разработчики редко откликаются сами, — 5 000–10 000 ₽
- Пост в профильном Telegram-канале — 3 000–10 000 ₽
- Время: 15–25 часов, включая техническое интервью
Итого 15 000–40 000 ₽ за размещение и 25 000–60 000 ₽ с учётом времени. Для сравнения: кадровое агентство за ту же позицию возьмёт один-три месячных оклада, то есть 150 000–500 000 ₽, — поэтому прямые размещения в IT оправданы почти всегда, даже дорогие.
Во всех трёх сценариях зарплатная вилка в вакансии влияет на итог сильнее, чем выбор тарифа: вакансия без вилки собирает меньше откликов и чаще уходит на вторую публикацию. Ориентиры по рынку — в разборе зарплатных ожиданий кандидатов.
Как снизить стоимость размещения вакансии: 6 способов
- Сначала текст, потом деньги. На модели «за публикацию» переделать после оплаты уже нельзя, на модели «за отклик» каждый лишний отклик стоит денег. Час на текст экономит тысячи: вилка, район, график, задачи вместо «требований к личности». Разбор по блокам — в статье как написать вакансию, а собрать черновик за пять минут можно в генераторе вакансий — он бесплатный и не требует регистрации.
- Выбирайте модель под тип кандидата, а не площадку по привычке. Линейный персонал — «за отклик» на Авито, офисные роли — «за публикацию» на hh.ru, редкие специалисты — контакты из базы вместо публикации. Ошибка модели стоит дороже ошибки в тарифе.
- Не покупайте Премиум и продвижение по умолчанию. Стандарт плюс закрывает большинство вакансий малого бизнеса. Продвижение нужно, когда откликов нет при хорошем тексте, а не в первые три дня.
- Отвечайте в тот же день. Половина повторных публикаций случается потому, что подходящие кандидаты из первой волны ушли к тем, кто ответил быстрее. Скорость ответа — самый дешёвый способ не платить дважды.
- Фиксируйте источник каждого кандидата. Через две-три вакансии вы будете знать, что Авито даёт вам продавцов по 60 ₽, а hh.ru — по 3 000 ₽, и перестанете угадывать. Без этого любой бюджет — гипотеза.
- Копите базу. Кандидат, за которого заплатили и не взяли, — это актив, если он сохранён с контактами и заметкой «почему нет». Вторая вакансия на ту же роль начинается не с нуля, а с рассылки по своим, и стоит в разы дешевле первой.
Первые четыре пункта не требуют инструментов, только дисциплины. Последние два без единого списка кандидатов не работают: в почте и Excel источник теряется за неделю, а база в таблице не напоминает, кому написать. Что делать с откликами дальше, от первого ответа до оффера, разобрано в гайде как нанять сотрудника.
Итог: сколько закладывать на вакансию в 2026
Коротко, сколько стоит разместить вакансию в 2026 году:
- Линейная позиция в регионе: 2 000–5 000 ₽ на размещение, основной канал — Авито с оплатой за отклик, бесплатные площадки параллельно.
- Офисный специалист в крупном городе: 6 000–17 000 ₽, основной канал — hh.ru Стандарт плюс, контакты из базы при нехватке откликов.
- IT и редкие специалисты: 15 000–40 000 ₽, Хабр Карьера плюс база резюме плюс профильные сообщества.
- Ко всему прибавляйте время: 6–25 часов на вакансию, и это часто половина итоговой суммы.
Две вещи, которые снижают цену любой вакансии независимо от площадки: текст, написанный до оплаты, и ответ откликнувшимся в тот же день. Одна вещь, которая снижает цену всех следующих вакансий, — собственная база, куда попадает каждый кандидат, за которого вы уже заплатили.
Не платите за одного кандидата дважды. Соберите отклики со всех площадок в одну базу с источником, статусом и историей — и следующую вакансию начните со своих, а не с прайса. Бесплатный тариф — до 150 кандидатов, без карты и звонка менеджеру. Попробовать Treex бесплатно
